2018年经济师考试中级工商知识点预习市场营销策


更新时间: 2019-06-08

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  2、形式层:具体外观,是满足顾客的表现形式,含包装、品牌、质量、式样、特征五个要素

  例如:大众公司的经济型轿车 高尔夫,polo;高端型轿车 奥迪A4 A6等

  4、延伸层:顾客购买产品时所获得的附加利益与服务,如安装、送货、保证、提供信贷,售后服务

  1、产品组合:指企业生产经营的各种不同类型产品之间的组合比例,由产品项目和产品线组成。

  产品组合关联性:指各种产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。

  ①扩大产品组合:扩展产品组合的宽度即增加产品线,增加产品组合的深度即增加新的产品项目

  ③延伸产品线:延伸产品线的长度,向下延伸即在高档产品线中增加低档产品项目,向上延伸即在原产品线内增加高档产品项目,双向延伸即向上向下延伸。

  3、市场占有率目标:扩大企业产品的市场份额,通过提高市场占有率来提高投资收益率

  以产品成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,最常见的是成本加成定价法,即按产品的单位成本加上一定比例的利润来定价

  企业根据市场需求状况和消费者对产品感觉差异来确定价格的方法,又称“市场导向定价法”或“顾客导向定价法”。其特点是:灵活、不与成本发生直接关系。

  ①认知价值定价法:根据消费者对商品价值的感受而不是按卖方成本来确定价格的一种方法。

  ②需求差异定价法:同一种产品采取两种以上的不同价格,可以因数量、时间、地点、顾客而异。

  指以市场上同类竞争产品的价格为依据,并根据竞争变化来调整价格的定价方法。

  ②差别竞争定价法:以主动竞争为特点,通过不同的营销努力,使同种同质的产品在消费者心中树立起不同的产品形象,进而根据自身特点,选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格

  ③密封投标定价法:企业用于投标交易,权衡自身盈利预期和视竞争者的情况而合理出价。

  1、心理定价策略:企业利用顾客心理,有意识的将产品几个定的高些或低些,以扩大销售。包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价

  2、折扣定价策略:企业在交易过程中,把一部分价格让利于购买者一促进销售。包括数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节折扣、回扣和津贴等。

  3、地区定价策略:企业对卖给不同地区的产品,制定不同价格或相同价格。如原产地定价、统一交货定价、区域运送定价等

  4、促销定价策略:企业为促进产品销售,采取有吸引力的定价方法来刺激顾客更早、更多的购买。如降价、现金折扣、低息贷款、免费服务。